通威王尚文:中小饲料企业的出路在哪里?

发布: 2015-03-25 |  作者:  |   来源: 中国水产频道

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   这里,我们一起回顾下王尚文先生的几个有意思的观点:

  1、全球饲料行业的增长停滞,中国也会迎来停滞,未来的竞争是你死我活的。

  2、未来,大企业会越来越大,中型企业会很艰难,小型企业有空间,微型企业(1万吨左右以下产量)无法生存。

  目前水产饲料企业的四大梯队:

  200万吨以上,通威、海大

  50-100万吨,恒兴、正大、新希望六合、粤海

  30-50万吨,普瑞纳、统一

  10-30万吨,南宝、天邦等,

  总体而言,中小饲料企业加起来,占全国总量的55%。

  根据王尚文先生的圆圈思考法的结论,当行业由两家大企业主导时,中小企业拥有最大的发展空间,如果是一家独大,或群雄并起,中小企业的生存空间反而会更狭窄。

  3、在我们的有生之年,水产饲料中小企业一定会存在。

  4、中小水产饲料企业的竞争策略

  建议一:做隐形冠军:我们不知道他们的名字,但他们很利害;一种料的冠军,一条鱼的冠军,一个区域的冠军。

  建议二:原料采购方面,中小企业应强化非常规饲料原料的使用技术,用好产地原料。

  建议三:以快取胜,市场反应要快、决策要快、执行要快。

  建议四:中小企业的人才思维,事业留人、待遇留人、情感留人,保底薪酬+合伙人制。

  建议五:走合作共享之路。可分三个层次:咨询、合作、共享。其中一个可行的方式是,和一些有核心技术的公司合作,购买其产品,共享他们的核心技术,比如赖氨酸领域的大成生化,蛋氨酸领域的赢创,苏氨酸领域的伊品,色氨酸领域的希杰,酵母膏领域的信豚生物。

  5、中小企业家要有“匠人精神”,有将事情做到极致的热情。日本的邮政大臣野田圣子就曾“喝马桶水”。我们做饲料的,有多少人吃过鱼饲料?我大概一年会吃1KG的鱼饲料,到目前为止,吃了差不多一整包鱼饲料。

TAG: 饲料
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