李佳朋的530万只土鸡不愁卖

发布: 2010-11-05 |  作者: 佚名 |   来源: 转载

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2007年8月,从成都的经销店传回的消息让李佳朋感到了前所未有的危机。

公司销售经理张旗:很多店都很难维持经营,基本上就退出那个市场。

记者:赔钱了?

公司销售经理张旗:赔钱。

记者:每天开张都赔?

公司销售经理张旗:都赔。

李佳朋:撑了两个月基本上就没有了,全都没有了。

2个月,李佳朋在成都开起了35家冷鲜鸡肉连锁店,却又一家一家的倒闭。而与此同时,成都市的其它300多家冷鲜鸡肉店,也都经营惨淡,无一幸免。

冷鲜店生意赔了钱,同行纷纷退回了活禽市场,缓一口气,可那时的李佳朋却不退反进,不但没有收缩经营,还说出了一句大话——

李佳朋:要做成健康食品基地,要把我们的产品卖到全国去。

什么产品能卖到全国,又要怎么卖,这几乎是一个不可能完成的任务,已经赚到的钱要全部投入,如果失败,多年创业将一次清零。一句话,决定了是退还是进,是保守还是冒险。而冒险,就要承担成王败寇的结果。

就在两年后的今天,李佳朋当年说的那句大话已经在实现,他挣回了亿万资产。

李佳朋:红冠、红羽、黑尾、乌脚,它就这样。它就要尾巴毛翘起来,这样翘,你看这只鸡就很像。

在四川省遂宁市的这个占地150亩的土鸡养殖基地,有上万只土鸡。这些土鸡是李佳朋的宝贝,因为这是花了7年时间杂交、选育出的品种,也正是这些土鸡让李佳朋尝到了创业初期成功的滋味。

李佳朋:养殖量是当时我们是150万只,每年都有100万只以上的上升。

当时,土鸡消费在四川省内兴起,靠着好的品种和规模化养殖,李佳朋在3年内赚了近千万元,而更让李佳朋有成就感的是,他成了许多农户的依靠。

养殖户:卖给他是哪种合算,不耽搁时间。一次性的,比如你卖100只鸡。你可以卖给他80个,一两个小时就可以卖了。但是你拿80只去乡上卖,一天卖5只,要等多久?也就是一个月才能都卖80只鸡。

养殖户:养殖户都选择他们的,因为我们也是别人介绍给公司搭的桥,都是介绍公司的鸡,很少介绍外面的,也买过外面的,买来可能死一半。1000只鸡可以死500个,就亏得血本无归了。

从2003年到2005年的3年时间里,李佳朋带动了2000多户养殖户,一年出栏的土鸡就有400多万只,3年的时间,李佳朋就成了四川省养殖土鸡最多的人。

从一开始,李佳朋就是要让四川省和周边地区的农户,都养自己的土鸡。而当时的养殖量以每年100万只的速度递增,这让李佳朋觉得,他离自己的目标越来越近了。

2006年春节,仿佛就在一夜之间,事情发生了可怕的变化。

李佳朋:这个变化突然,特别是春节,因为我养鸡养12年,过去每一年春节都是赚钱的,到2006年以后春节不赚钱了。

记者:少赚了多少?

李佳朋:应该说按照预期的少赚是200万以上。

以往卖一只鸡赚5元,现在卖一只鸡反到要赔5元,这变化来得太突然,李佳朋还没尝够成功带来的喜悦,就焦头烂额起来。

四川是家禽养殖大省,不仅养殖数量大,而且品种齐全。各个县市、乡镇、哪怕是大山里的小村子都有人养鸡,养土鸡。大型企业有规模,散户的养殖成本低,到2006年,市场竞争空前激烈,利润越做越低。

商场如战场,短短一个月,在活禽市场上,李佳朋就少赚了200万。可这边李佳朋还在苦思冥想应对的办法,那边,后院的火已经烧了起来。

2006年6月9日,晚上8点,当地电视台播出的一则消息引起了李佳朋的关注,他仔细看下去,发现,这则消息讲的正是和自己公司有关的事,而更让他没想到的是,公司居然以这种方式上了电视。

农户:压级压价,没有一只甲级的。

这些养殖户是2006年5月新加入的,当初买李佳朋的鸡苗,就是冲着他包回收。刚养了一个多月,土鸡就长到了4斤多,4斤的鸡就能出栏了,大家欢欢喜喜地准备卖鸡赚钱。可公司的员工看过后,认为大部分土鸡不合格,能收购的也只能定为乙级。这乙级和甲级一公斤就差了2元钱,大家自然不干了,凑在一起一商量,给李佳朋曝了光。

养殖户:肯定着急,因为你喂了又赚不到钱,肯定着急。鸡长大了要吃那么多东西,每天都要喂,肯定着急。

养殖户:看新闻零距离看多了,觉得记者可以曝一下光。

看到公司上了电视,还是负面报道,李佳朋接受不了。自己养了十几年鸡,跟着富起来的农户也有上千家,好话听了不少,挨骂还是头一回。刚在市场上赔钱,又在养殖户这里赔上了名誉,以后的生意还怎么做。

虽然事情已经过去了3年,可现在提起来,李佳朋还是很在意,为了解释清楚原因,他特意带记者来到抓鸡现场。

李仕明收购商:这就是血筒毛。

记者:怎么会造成血筒毛?

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