12月已至水产饲料进入回款的关键性时期

发布: 2012-12-27 |  作者: 唐东东 林晓彬 |   来源: 《水产前沿》

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       经过饲料企业对经销商多年“淘金”式的筛选,以及对现金流的重视,放账倒也不如往年一般没有节制,都会针对不同软硬实力的经销商,从而采取不同尺度的资金政策支持。但2012年还是有饲料企业计划通过放账来冲一把销量,怎奈算盘打错,敌不过整体经济形势回落导致的消费力下滑,养殖品种多数处于盈利边缘甚至亏本,回款难度恁地增了不少。

  12月是回款的关键性时期,不少企业要求在此月底前结清余款,作为业务员的你,亚历山大吗?本刊对2012年华南地区主要的一些养殖品种作了搜罗,以星级指数的形式呈现其回款难度。当然,市场环境太复杂,很难做到面面俱到和精准无误。

  为了年底那点小奖金,业务员跟打了鸡血一样早出晚归不知疲倦赔笑装孙子跟经销商套近乎:“亲,返个款呗。”

       海鲈

  饲料回款难度:

  除开大经济环境不好带来的负面影响外,2012年海鲈养殖户受累于两方面:

  一是2011年海鲈维持在8-13.5元/斤(1.2-1.5斤/尾规格,下同)的价位区间,而养殖成本仅7.2-7.5元/斤,利润空间丰厚导致养殖规模再次扩增,预估2012年珠海海鲈养殖面积达近2万亩,增加4000亩左右;

  二是2011年海鲈价格从最高峰的13.5元/斤跌至年末的8元/斤,养殖户惜售,因此大量的海鲈存塘积压至2012年销售,加重了2012年的销售压力。

  2012年9月新鱼上市时,海鲈价格已从9.5元/斤的高峰慢慢走低,直至12月的6.4元/斤左右,远远低于8-8.5元/斤的养殖成本。因此,不少养殖户希望存塘待鱼价走高时再卖。目前,经销商只能通过银行或民间借贷先支付部分饲料款给企业,余下部分需等养殖户卖鱼后才能偿还。

  金鲳

  饲料回款难度:

  2012年冰鲜级金鲳的价格低谷出现在10月份,广西北海等地为8元/斤,已低于网箱养殖10元/斤的成本价。跟年初的17元/斤相比,连一半都不到的价格让金鲳产业倍受打击。幸好到了12月终于有所回升,稳步上涨到12元/斤左右,虽然不能和2011年同期价格相比,但起码止住了亏本的势头。

  低价的出现除了受国际、国内经济大环境的影响外,还有就是2012年的养殖密度及养成率都提高了不少,导致养殖产量增加;同时,2012年金鲳长速较慢,养殖时间延长,一方面提高了养殖成本,另一方面致使年底集中出鱼。

  据了解,北海和粤西地区的回款压力较大,经销商希望得到饲料企业更多的支持。有业内人士透露,广西地区的金鲳养殖户90%亏本,甚至出现把网箱卖掉的情况,也传出养殖户跑路的事情。

  大黄鱼

  饲料回款难度:

  2012年大黄鱼塘头价基本上呈下降趋势,从上半年的14-15元/斤下降到12月份的13元/左右,按养殖成本计算,全程投喂饲料时为11-12元/斤,用冰鲜鱼投喂时为14-15元/斤,养殖户鲜有盈利。价格下滑的主要原因在于养殖量增加而市场消费疲软。

  目前,大黄鱼以冰鲜鱼养殖为主,饲料投喂依然未能占主导,但由于部分厂家的饲料对大黄鱼养成率的提高及养殖成本的降低等存有一些优势,养殖市场也越来越注意到这些点,因此整体饲料市场容量近两年有所增加。当前大黄鱼饲料价格在6000-13000元/吨,不同饲料厂家根据产品定位价格有所不同。

  现在,各饲料销售彼此间的竞争主要体现在欠款支持力度上,据悉多数饲料企业将赊销比例控制在30%以内。以往老客户容易回款,但2012年鱼价较低,回款工作并不好做。

  南美白对虾

  饲料回款难度:

  价格理想依然是对虾养殖者奋斗于一线的最大动力。以珠三角为例,2012年的最高价出现在3月份,为38元/斤(40头/斤规格),即使7月份的最低价12元/斤,在养殖成本仅11元/斤左右的情况下,仍有一定的利润空间。

  单从获利水平来看,2012年的对虾回款应该不存在难度,但因养殖早期偷死严重致养成率低,像珠三角地区在早中造虾养殖的时候,常常没有喂到2号料虾就发病,特别是早造虾,许多经销商没销多久2号料又回到厂家拉0号料。受天气等因素影响,珠三角的中造虾养殖从2011年普遍500斤/亩的产量,下降到2012年的300斤/亩,台山地区平均产量也只有200-300斤/亩。同时,2012年对虾养殖周期长,饲料系数普遍在1.5以上,甚至超过2.0,养殖成本增加。因此,真正盈利的养殖户并不多,据不完全统计,珠三角地区仅10%-15%的对虾养殖户盈利。

  经历了前两年的回款难后,饲料企业对经销商以及经销商对养殖户的赊欠和回款把控比较严格。即使如此,2012年经销商仍承受着比较大的压力。受养殖成功率低影响,回款难度增加,而对于以现金为主的厂家,难度则相对没那么大。

  业内人士认为,2013年养虾会持续低迷,饲料厂家对经销商的把控以及筛选更加严格,有部分经销商会被淘汰,很多赊销的小饲料厂会慢慢转成以现金销售为主,另外经销商也会对客户进行筛选,市场整合的速度将会加快。

  斑点叉尾鮰

  饲料回款难度:

  广东的斑点叉尾鮰大多在肇庆高要和佛山九江等地养殖。2012年斑点叉尾鮰的行情有些让人失望,主要原因是2011年养殖产量猛增,同时出口美国市场受阻,最终连累到2012年的行情。据了解,2011年的斑点叉尾鮰价格一路飙升,并于当年6月份突破12元/斤,达到12.5元/斤的历史高位,而当时养殖成本仅4.5元/斤,利润丰厚。加上当时罗非鱼市场一蹶不振,部分罗非鱼养殖户转养斑点叉尾鮰。

  2012年7月,广东地区斑点叉尾鮰价格已跌破6元/斤,此后持续走低,以高要为例,最低价跌至3.8元/斤。12月斑点叉尾鮰价格稍有起色,提至4.5元/斤,但养殖成本超过5元/斤,养殖户处于亏本状态。由于价格不甚理想,很多养殖户打算让鱼过冬,等来年价格回升时再卖,经销商回款难度较大。

  罗非鱼

  饲料回款难度:

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