今秋水产饲料:中小企业的寒秋 大企业的春天

发布: 2012-10-24 |  作者: 佚名 |   来源: 农博网

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     秋去冬临,对于水产饲料行业而言,入冬意味着一年的业务即将结束,目前的主要工作只剩下一个——回收货款。一年的辛劳,能否有所收获,过了此关,即将揭晓。

  不过,对于负责江浙、华中地区的饲料添加剂业务员来说,今年的年关并不好过。除了拿不到任何奖金,他们还有可能要倒贴不少金钱,补缴货款。这在业内,也是较少出现,因为回收不了货款,大不了不拿奖金提成,但倒贴真的少之又少。导致这悲剧的缘由则是江浙、华中地区接连出现饲料企业老板卷款出逃、企业倒闭的事情,卖给这些企业的添加剂公司的货款可算是打了水漂。

  如果说这是少数业务员的悲剧,那让整个地区业务员都感觉悲催的事情就是,明年的业绩肯定大幅下滑。这不是业务员在为明年的业务做最坏的打算,尽管距离明年的春天还有好几个月,距离明年全年业务总量核计的时间还有一年,但他们早已对明年的市场判了死缓。

  在今年原料价格高歌猛进中,原本薄利的饲料行业在此冲击下,盈利更为困难。对没有规模采购优势的中小型饲料企业而言,有可能出现生产销售越多饲料亏损越多的现象。超高成本运营,这无疑是一记重拳,直接在市场上倒地。

  新的《饲料和饲料添加剂管理条例》去年11月已经发布,今年5月开始正式实施。不过,之前多数饲料企业对此并不太在意,但在今年经营惨淡的背景下,执行新的《饲料和饲料添加剂管理条例》带来的额外投入,无疑成为压倒中小企业的最后一根稻草。

  据添加剂企业人员透露,按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定,许多中小型企业都需要更替一批设备,总价需要180万元左右。在往年经营情况顺利的情况下,100多万元的投资对中小型饲料企业来说,也不算大投入,不过,在今年经营面临亏损、未来发展不明朗的情况下,各位老板则会考虑需不需要花这笔有可能成为打水漂的“冤枉钱”。

  不下于五位添加剂企业的业务员都与笔者说过,诸多的企业老板都对他们表示,明年即将关闭饲料厂,或转行或将企业出售给大公司或并构加入大企业。总之一句话,他们明年大都不想干了。

  现在,大型饲料企业所需的添加剂一般都是自行购买配制,不会再像从前般大量购买添加剂企业生产的各种预混剂。对众多的饲料添加剂企业而言,大型饲料厂已不再是他们的衣食父母,中小型饲料企业是他们那生存的土壤。皮之不存,毛将存焉?

  众多中小企业的退出,让出来的市场空间很大,毕竟,再小的蚂蚁也有肉,而且,还这么多。而江浙、华中地区,向来都是水产养殖重要区域,大饲料集团在这些地区尽管都有分公司,但进驻时间都不长,占据的市场空间都不算大。

  中小型饲料企业退出,这对大饲料集团而言,无疑是千载难逢的发展扩大好时机。有现成的企业收购,现成的市场接管,他们只需做的就是尽快收购企业、扩建厂房,招聘人员。不过,谁可以从中获利,这就看各大老板捡漏的眼光和资金实力了。

TAG: 水产 饲料
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