【媒体采访】郑州李曼大会答记者问

发布: 2018-12-18 |  作者: 佚名 |   来源: 转载

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  问题:您好!很高兴您能接受我们的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况,比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等。


  回答:我姓何,是杭州爱力迈动物药有限公司技术总监。杭州爱力迈专业做化药、中药制剂。公司自2003年组建以来,一直秉持“为动物,制好药”的理念。首先,把产品“做好、做规范”;其次,基于对行业的理解与把握,帮助客户“把好产品用好”;同时,响应政府“抗生素减量”的号召,提倡“有目的、有思路地用药”,理性客观地看待抗菌素,科学合理地使用抗生素,而不滥用药。这些年来,杭州爱力迈虽然也获得了一些发展,但跟跨国动保企业相比我们还很弱小,他们一直是我们学习的榜样。


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  问题:这次公司带来了哪些主打产品、新产品或特色产品呢?这些产品相对于同行,有什么优势或者特色吗?请为我们介绍一下。


  回答:总体而言,兽药产品已经很难在种类上推层出新,故我们的新产品、特色产品、主打产品主要体现在工艺上的改进。


  请看!这是我们两个特色工艺路线的一些样品——


  其一包被工艺:替米考星的价值已无须多言,当前做包被的企业也不少,我们的工艺叫“膜控”:除了过口(适口性/采食量)、过胃(尽量不在胃部释放,免得刺激胃黏膜引起呕吐)外,还缓释(减少对肠粘膜刺激引起腹泻)。并且稳定,不受肠内容物酸碱环境的影响。当然,完全符合国标检测要求。


  其二水溶工艺:诸如氟苯尼考粉、地美硝唑预混剂、高含量的复方磺胺氯哒嗪钠粉等,难溶于水,我们目前能够做到正常使用剂量“30-80倍的溶解度”。这样方便饮水投药了呀!但重要的是:看得到的是溶解度,看不见的是生物利用度。


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  问题:听您介绍了贵公司的情况,也介绍了我们产品的优势,那么请您谈谈,在目前竞争激烈,尤其是原材料上涨、政策变化等的大趋势下,贵公司如何克服并发展呢?


  回答:以前,无论养殖,还是动保行业,因为市场存量还在扩大,是以低水平生产也有一席之地。如今,市场转型,真正的同行竞争激烈时代终会来临。如同当年的通GMP一样,大浪淘沙始见金。我们走好自己的路,并欢迎国家对行业的持续规范。今年我们重新布局市场,在合适的地区(如十三五生猪发展规划重点发展地区)“开销售分公司”的模式,旨在缩短供应链。归纳起来就两个措施——


  A:政策,提供更好的产品供应,更好的性价比;


  B:服务,不与神药攀比,用“规范”的产品照样解决问题,这才是真正意义上的服务;


  C:亮相,有意识地参与一些活动,加强与客户的互动。


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  问题:您怎么看待目前的动保行业以及未来的发展?您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗?


  回答:很理解一些企业的焦虑,但我认为衡量一个行业还有没有前途,那得看:


  A:技术是否已经封顶?养猪、疾病诊疗技术与发达国家相比,还有很大差距。


  B:从业者的素质如何?技能或可,心态则远未乐观,管理水平更是天壤之别。


  C:行业是否呈现垄断?大型养殖企业提供的出栏猪数量看起来恐怖,其实占比并不高,离行业垄断还早得很!至于动保企业的垄断,更无从说起了。


  总之,与养殖发达国家相比,国内的养殖行业还有很大的提升空间,从业者的素质还远称不上高端,中小养殖企业还有广阔的生存空间。动保是为养殖服务的,既然养殖行业尚且如此,动保行业自然也还能水涨船高咯。


  

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